.....”现如今正大在国内几乎就是降维打击，和国内大多数饲料公司比起来，正大几乎在每个方面都有巨大的优势
刘永好光说正大的优势就说了好几分钟，除了李未之外，其它人都有些焦躁不安，和这样的对手竞争，我们真的能赢么？
“大家都怕了？我们和正大的差距再大，还能有当年志愿军和美国鬼子的差距大？当年我们的父辈能打赢，怎么到我们这儿，还没开始打仗就拉稀摆带了？这还像不像个爷们！”刘永好突然提高了嗓音
台下众人神情为之一振，是啊，正大确实厉害，但我们也不是吃素的，当年我们的父辈在那么艰难的条件下都打赢了美国鬼子，我们难道连跟正大干一场都不敢？这也太丢脸了
“要雄起！不要担心正大太强大，我们也不是没有优势！首先我们的成本比正大低，这方面主要是我们的原材料比正大的便宜，人力成本也不像他们那么高！”趁着这个机会，刘永好开始梳理起希望的优势来
“还有，正大的管理层主要都是外面来的，对本地的情况没有我们熟悉，他们连四川话都不会说，啷个跟养猪户打交道嘛？”
这话一说，下面的人都笑了，他们确实见过正大成都公司的高管跟老百姓沟通，基本上是鸡同鸭讲，双方都觉得难受
虽然正大高管们的普通话都说的不错，但后世普通话普及了那么多年，还有很多老人听不懂，更何况是现在？好多养猪户就只会说四川话，双方沟通起来确实麻烦，正大高管要了解养猪户的想法，就只能通过本地人传达，这肯定没有直接沟通来的顺畅
惠农虽然也是外地来的，可重庆分公司的管理层大部分都是从本地招聘的，所以并不存在这个问题
“再说质量，正大的仔猪饲料确实好，吃一斤长一斤，两个月猪娃娃就能长到四十多斤，省里其它饲料厂的饲料吃了只能长到二十来斤，但我们希望和惠农的饲料也不差，也能达到吃一斤长一斤，两个月长到四十斤的水平，所以在这方面，我们三家的差距很小！”
刘永好又说了几条己方的优势，然后开始总结，“质量上我们跟正大不相上下，成本上我们有一定优势，所以接下来该采取的策略就很清楚了！那就是降价！”刘永好转过身在黑板上写下了大大的两个字
“面对这样的对手，我们只能走薄利多销的路子，以质量克制质量，以价格克制价格的竞争策略！养猪户最关心啥？那肯定是价格，一头200斤出栏的猪要吃五百多斤饲料，现在毛猪收购价格才一块三一块四，也就是说养一头猪还卖不到三百块，辛辛苦苦养猪几个月，每头只能赚百十块钱！”
刘永好在小黑板上给大家算账，“要是我们每吨饲料能降六十块钱，那么
点击读下一页,继续阅读 比拉夫大王 作品《农业巨头从1983开始》第222章 降价