第225章 砸钱
李未在川东大搞降价促销，刘家兄弟带着希望在四川其它地区做着同样的事情，两家公司一起发力，正大顿时顶不住了bqgng♀cc
他们的饲料质量确实好，而且在四川经营了五六年，口碑也不错，好多老百姓都认这个牌子；但是养猪户可不是后世那些电子品牌的狂热粉，不会无条件支持正大，在每头猪能降低十多块成本和拖拉机等奖品的诱惑下，他们毫不犹豫地抛弃了正大，转而购买希望和惠农的产品bqgng♀cc
另外，希望和惠农还针对信誉好的大客户，拿出了先货后款的政策，你把饲料拿回去不用马上给钱，记账就行了，等年底猪出栏之后再付钱，当然这么干的话饲料的价格肯定要高一点儿，但相应的也减少了养殖户的资金压力，让他们可以拿出更多钱来购买猪仔、扩建养殖场，整体利润反而上去了，于是不少养殖户都和惠农、希望签订了供货合同，选择从他们这儿来购买饲料bqgng♀cc
再加上希望、惠农在这几个月时间里偷偷搭建起来的、遍及西南各省的销售网点，正大仓促应战，被打了个措手不及，一时间在西南片区尤其是SC省内的销售量大幅度下跌bqgng♀cc
谢立人顿时坐不住了，马上飞到成都亲自坐镇，现在的情况是光靠成都分公司，明显顶不住希望、惠农两家的联手进攻，而要进行反击，必须采取更加有力的手段，分公司管理层可没有这个权限，必须要他做决定才行bqgng♀cc
要是继续留在特区，光来回沟通耗费的时间就够他们喝一壶的了，所以为了更好地指挥这场大战，谢立人就带着特区的精干人马来到了前线bqgng♀cc
“你们有什么想法？”谢立人一下飞机，顾不上休息，就紧急召集人手开会，商量解决方案bqgng♀cc
正大成都分公司的负责人白清平皱眉说道，“现在的情况很不乐观，希望和惠农降价幅度太大，我们要是继续保持以前的价格肯定说服不了顾客，所以唯一的办法是跟着降价！跟他们一样，也每吨降价六十块，这样才能挽回客户！”
“六十块还不够！”谢立人身边负责营销的康宇飞果断说道，“我们已经比希望和惠农晚一步了，就算把价格降到跟他们一样，也不会有太好的作用，所以降价幅度必须比他们更大才行，我建议在每吨降六十块的基础上再降二十！而且也要搞有奖促销，奖品必须比他们更加丰厚！”
康宇飞没说到处设点的事情，现在已经是四月了，每年的仔猪热销季只有四五两个月时间，他们没有提前准备，拉不出这么多能深入基层的营销人员来，贸然安排不合格的人下去，只能败坏正大的名声b
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