第一百九十六章传授话术
蚊香的效果已经不言而喻
掌柜的和伙计正在谈论着昨天客人的反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了进来何保正还是一副半残的模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里的物件
“掌柜别来无恙啊”梁川一上门就是很客套的商业互吹，这次倒没有走后门了，而是直接从大门进，在大堂里遇到了掌柜
“梁川郎老头子对是心服口服啊，们制造的这种盘香，两天试用下来，不论是的伙计还是的客人，都是有口皆碑，不用再说了，打算与们长期买卖，们能不能长期供应店里盘香！”
产品的质量和效果就是最好的说明，事实胜于雄辩梁川一听掌柜的话，就明白了掌柜对于这两天的试用效果相当的满意，否则不会一来就开门见山地谈生意，这讲价的主动权可就全部掌握在自己这边了
梁川不是那种得寸进尺的人，相反的见好就收，况且这个掌柜以前也帮过自己，坐地起价的事做不出来bque☆原来的预计，就是一盘蚊香卖四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又没有利润，定个鸡肋的价格最能让人捉摸不定，也最能让人接受
“能得到掌柜的支持们做盘香就更有动力了，就知道掌柜慧眼识珠！”
“梁川俊才，真真是万中无一的慧眼，这份做生意的天姿就是小老头也拍马不及啊，三郎，说说吧，这盘香怎么卖，店里也看得到，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了bque☆”
“当然不会，们一天产量也就五十盘左右，下亭楼能消费掉一半的盘香，已是对们生意莫的照顾，感激不尽啊这香一盘的价格本想定在五十文，下亭楼是第一单生意，打个折，每盘就算们四十文算了！”
梁川说得随意，何保正可是听得小心肝扑扑直跳一盘香四十文钱，下亭楼固定就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才能赚得到，梁川给支了个招，一天的功夫就能赚了！这还不包括其三十盘香的钱，要是连那些钱也算上bque☆何保正的嘴角不禁流下了可耻的涎水，看着一脸的猪哥相
与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香交易的数量时间，支付价金的时间，做什么事都要有个规矩，太随意也了问题双方互相猜忌时只会伤感情
原先放在店里的一百盘香就当做是第一批的货交付了，下亭楼也很爽快地支付给了何保正四贯钱，这四贯钱何保正不敢自己全拿走，说白了，这一百盘香都是梁川自己做的，哪怕是以后，梁川至少都拥有这卖香收入的一半份额，吃独食的事可做不了也来