站到公司的窗前凝视着维多利亚湾，只不过那个时候这里没有这么多大厦
“金兄，你知道有时候，有很多机会一旦错过了，可能就再也没有了，你知道我为什么来这里吗？”
他没有回头，而是背对着他们说道：
“因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的但是现在，事情正在发生改变”
他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：
“外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了
我这里仅仅只是开始有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的”
会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着
而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：
“政治账，有时候比经济账更重要”
李宏基轻声说：
“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会”
金良铭的额头上渗出细密的汗珠他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着
十分钟后，金良铭清了清嗓子：
“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85%标准供货”
他顿了顿，说道：
“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年”
李宏基嘴角微微上扬：
“十年十年，我认为可以签一个10年的合同”
说罢，他伸出手，看着老朋友说道：
“合作愉快？“
“合作愉快”
金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多
谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：
“老板，您怎么确定他们会让步？“
“小张，商业谈判就像下围棋”
李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道：
“对于他们来说，相比于经济上的利益，他们更看重长远利益所以，我们算账的方式有所不同
嗯，只需要掌握他们的这种心理，基本上，也就可以在谈判中处于上风了”
他坐进等候多时的汽车，对司机阿强说道：
“去酒店吧”
车子缓缓驶入中环繁忙的车流，随后，坐在车里的他就这样看着车外的中环
现在这里确实比10年前更加的繁华了
虽然合同已经签订了，但是李宏基并没有第一时间返回长安，而是在这里等待着对方提供的