第32章 先薅一波扎克伯格的羊毛
第32章先薅一波扎克伯格的羊毛
在杰米热情的邀请下，内特最终答应加入
但是丽贝卡却提出了一个很现实的问题
如果共享庄园、度假别墅只针对会员提供服务，那也只是方便了一小部分人，商业价值有限
说白了大家费力成立这样一家公司，最后却赚不了什么钱
那还图什么？
用爱发电？
杰米很高兴终于有人问到这个问题
这也是他前面提到除了扩大会员人数之外，第二个提高共享庄园、度假别墅利用效率的办法
那就是吸纳次一级的会员
用康斯坦斯高中来举例
虽然学校里绝大部分学生都是富家子弟，但富家子弟也是分等级的
像瑟瑞娜、布莱尔这个小圈子属于最顶层，下面其实还有很多分层
比如布莱尔那几个小跟班，父母身家至少也是几千万
这部分人家里没有专门用于度假的庄园或是别墅，但她们却有到庄园、别墅里度假的需求，而且也有这个消费能力
正常情况下，这部分人外出度假都会选择住高档酒店
现在如果向这部分人开放共享庄园、度假别墅，他们中一大部分人肯定都会选择住更好的庄园、度假别墅
这样就把一大波生意从高档酒店手里抢了过来
然而这还没有结束
这些次一级的会员，家里没有闲置的庄园、度假别墅，但肯定会有闲置的房产
这些房屋公寓同样可以拿出来“共享”，吸引更次一级的会员
这样不断向下发展循环，就能组成一个完整的旅行房屋共享社区
不管是别墅还是公寓，城堡还是树屋，所有人都能在这个共享社区中租赁到适合自己的旅行房屋
这个模式其实就是后世的Airbnb（爱彼迎）
共享经济浪潮中最成功的案例之一
当然杰米也不是完全照抄Airbnb的作业
Airbnb起家是从中低端市场开始做起，逐步打进高端市场
而杰米则反过来，起步就是高端市场开始，然后一层一层向中低端市场拓展
相比起Airbnb，杰米走了一条更容易成功的捷径
众所周知，一个高端品牌进入中低端市场很容易，反过来中低端品牌想要进入高端市场，等于简单直接跳到地狱难度
而眼下，杰米只是稍稍透露了这个宏伟商业蓝图的冰山一角，就已经让大家激动不已
尤其是丽贝卡
从小受家庭熏陶培养出来的敏锐商业嗅觉，让她意识到这是一个潜力巨大的商业模式
旅行房屋可以共享租赁，那么其他的东西是不是也可以呢？
当着飞机上其他人的面，丽贝卡忍住了跟杰米探讨这个问题的冲动
也幸亏她没有提，否则杰米也一定会劝她打消这个念头
万物皆可共享的想法是没错，但不是所有共享商业模式都能取得成功
很不