脸上也有光啊”
机器不停地转动，像工厂前日夜流动的河水工厂建在河旁，是龙敬文的选择，这样便于取水，便于运输，也便于除尘“渭城朝雨挹轻尘”，水汽是能吸收压抑尘埃的不停转动的机器每日生产出300包帆牌面粉，产量不低，可销路却不畅建厂时龙敬文曾在上海找了一位有经验的销售人员，他答应工厂投产后就来厂上班，可就在工厂投产前五天他乘船翻船淹死了龙敬文只好担起销售的担子，先在本地销售没想到本地民众却不认这种新式机器磨出的面粉，有不少说法：“洋机器磨出的面粉看着白，但肯定不好吃”“不是不好吃，是有毒！”“还是自家磨出的土粉好”“没错”很快工厂就积压了几万包面粉
怎么办？降价可降到成本价，还是卖出不多销路不畅，资金周转困难，没有钱进小麦龙敬文鼓动唇舌，四处赊购，勉强维持工厂的生产可这是不能持久的啊办企业可真难啊！龙敬文又失眠了
直到清晨，龙敬文才迷糊了一阵，醒来时已是日上三竿他不想去工厂，看见积压的面粉心情更难受去茶楼喝茶吧，或许能消解些心中的块垒
茶楼里人不多龙敬文要了一壶碧罗春和两碟云糕一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着一个推车卖菜的老汉从楼下走了过去又一个挑担卖凉粉的中年人从楼下走了过去乡亲们，你们是怎么做生意的？货物好销吗？你们为什么不买昌茂厂的帆牌面粉呢？很好吃的啊，真的很好吃
一个人走上楼来，黑缎瓜皮小帽，烟色马褂，青绸长衫，一条油黑的长辫悬在脑后啊，刘少卿，恒生杂货店的外账，专门跑货物销售，行业里的高手自他进店后，恒生店的销售额增加了好几倍，苏州商人对他都很佩服呢
“刘先生也来品茶？”龙敬文站起拱手
“啊，今日得空，出来消闲龙先生今日也好兴致”刘少卿也拱手
“我哪里是好兴致，我是来此消愁解忧”龙敬文叹口气说
“怎么？龙先生有何愁事？”其实刘少卿知道龙敬文因何而愁，可他不说出，触人痛处会引人不快的
“我们坐下谈”龙敬文为刘少卿要了一壶茶
“我们面粉厂投产后销路一直不畅您从事销售，当然知道流通不畅的困难”龙敬文皱着眉头说
刘少卿很同情地点头，“龙先生，销路就是财路经商办厂非畅销不能发财”
“是啊，是啊”龙敬文连连点头，又拱手：“刘先生多年从事经销，经验丰富，还请指教”
“龙先生客气了不过若说经销，在下还是有些体会的兵法讲究天时地利人和，经销也是如此冬天销棉衣夏日销薄衫，这是天时人头熟，货就好卖，不看货物还看面子呢，这是人和说到地利，就与先生的面粉厂有关了”
龙敬文连