企业家的故事97 朱延北拉拢张科长
夏富领着西北潼关市卫生局的张科长上了六楼，朱延北马上就迎了出去，像是会到一位老朋友一样，一把紧紧握住张科长的手：
“张科长，久仰久仰”
夏富在一旁介绍道：
“这是敝号的经理，朱延北先生”
张科长穿着一身灰布中山装，里面衬衫的下摆露了一截在外边，脚上穿了一双圆口黑布鞋子，鞋子上满是尘土，对周围的环境与事物都感到陌生和新鲜他显然是头一次到上海来他见朱经理那么热忱招呼他，就像是有了几十年的交情似的，他想头一回到大都市，不要给人家笑话自己是土包子，叫人看不起，他也学朱延北那股热呼劲：
“久仰久仰，朱经理”
可是他究竟不熟练，口音有点不顺，态度也比较勉强朱延北热情的款待把他的窘态遮盖过去：
“经理室坐，经理室坐”
他给领到六○七室的那个小房间，夏富倒了茶，打开一包三炮台香烟，递了一支给他他客气地摆摆手
夏富把香烟塞在他手里：
“抽吧”
朱延北也对他笑说：“张科长别见外了，烟茶不分家，抽根把香烟算啥你会抽，你看你的手指都叫烟熏黄了”
张科长这才接过夏富的香烟夏富亲自给他擦了火点上朱延北察觉出来他是第一次到上海的西北偏僻地区来的小官员，便拉拢他说：
“张科长，我们这个字号和别的铺子不同，是同西北地区有来往的这次张科长来，不要拿我当外人才好”
张科长是一个乡村知识分子，别说上海，连南京和镇江也没有去过参加工作有五年了，为人本本分分，老老实实，谨慎小心，观察事物比较迟钝因为工作认真负责，慢慢提拔当了副科长张科长听到朱延北这番话，果然感到和朱延北亲近了些，不像刚才进门时那样提高警惕，精神也没有那样紧张了他抽着烟，坐在沙发里，说：
张科长听他说的口气那么大，和他现在坐的这间狭小的经理室极不相称他抬头向四下张望了一下，这样小的地方能做很大的生意吗？他脸上不禁露出怀疑的神色
朱延北一看张科长的眼光就知道他不相信福佑药房是做大买卖的，他连忙暗示地说：
“唉，我们福佑药房因为一批运往西北的货被土匪抢了，经营受到很大影响，目前不得不暂时歇业，可我最近又筹到一笔资金，准备香业，就请张科长为我们开业大吉剪彩了
福佑还没有完全筹备好，就草草复业了”朱延北指着门外边那一溜已经移转给债权人的房间说，“那些房子还来不及布置，在同行与客户的催促之下，只好先复业再说，地方太小，怠慢你了，张科长”
张科长弯弯腰，说：
“没啥，在我们西北小地方，有这样的房子就不错了”
朱延北马上