龙敬文连忙拱手：“请先生赐教”
刘少卿喝下口茶，看看龙敬文说：“南方人喜欢吃米，北方人喜欢吃面，可龙先生的面粉却只在江南销售，这就没有占地利如到北方销售，必能打开销路，再找人头熟的人销售，定会销路大开，财源广进”
龙敬文眉头展开，“先生一席话使小弟茅塞顿开，据小弟所知，先生就主要在北方经销”
“是的我在北方是有销售网的所以我的货物销售得快”刘少卿点头
“先生现在月薪多少？”
“三块银洋”刘少卿面显羞愧，显然对这薪酬不满意，有怀才不遇之慨
“小弟请先生到我昌茂面粉厂做经销，月薪十二块，先生可愿意？”
高出原薪金四倍！不能不谓之高刘少卿看看龙敬文，这年轻人年少气魄大啊
还没等刘少卿答话，龙敬文又加码：“销面粉按惯例佣金百分之二，我给你百分之五，如何？”
刘少卿站起拱身：“龙先生邀请之忱令在下感动，在下愿意到龙先生麾下效力”
“好，好昌茂厂以后就多多借助先生了走，我们不喝茶了，去喝酒”龙敬文拉住刘少卿的手走出茶楼
“龙先生，刘少卿捎来信，让再往烟台发送五千包面粉”一名职员向龙敬文报告
“好，好快发，快发！”龙敬文兴奋得脸都涨红了，像喝了半斤烧酒
刘少卿来昌茂厂前，面粉袋如砌墙，一层层摞起来，塞满了仓库他来之后，面粉墙一层层拆了下去，仅一个多月时间，积压的两万多包面粉就销售过半
龙敬文想，我也要在南方想办法打开销路他左思右想，想到一个办法
这天，他来到城里为数不多的一家面馆，说要找店老板谈生意
店老板是一位四十多岁的瘦男人，姓刘身穿黑缎团花长袍，外套茶色马褂，头戴黑缎瓜皮小帽他见到龙敬文一拱手说:“欢迎客官”请他坐下，又让伙计端茶
龙敬文坐下后笑着对刘老板说：“刘老板，我是新开业不久的昌茂面粉厂的厂长，小姓龙，名敬文今日特来拜访”
刘老板一听又拱手：“原来是龙老板，久仰、久仰今日来本小店有何指教？”
龙敬文笑说：“小弟就开门见山了我是来推销本厂的面粉的”
刘老板听了点点头“噢”
龙敬文又说：“本厂面粉有以下优惠，一，不论你们店用的是哪处生产的面粉，我厂面粉都要便宜一成二，本厂赠送一袋面粉，贵店可做成面食勉强请食客品尝，但要说明是我厂生产的面粉三，我厂可以数袋面粉在贵店，如果有食客吃了说好想买，可将我店面粉直接卖给他贵店可每袋提成两成如果卖得多，提成还可提高”说罢龙敬文又从口袋中拿出一个馒头，请刘老板品尝，“我厂面粉质量如何，刘老板是内行，品尝一下就知道了”
刘老板接过馒头吃