，但是薄利多销，还是很不错，客栈的利润可比刘记早点铺高多了诸位再想想？”
“二公子说的是，阴家主，您不知道，拿中卢来说，有钱的就那么点人，一两家云来酒楼就足够了，大部分人是消费不起云来酒楼的，这些人虽然消费不如们，但是人数要比们多”
廖闯首先附和，廖家是豪族，从底层起来，刘琮一点就透了，阴家，邓家居高位太久了，出入的都是高端地方
“世侄，老夫鲁莽了，世侄再详细说说！”
“以士子为例，襄阳目前由三千士子，但是真正能消费的起云来酒楼的只有三百余人，也是有2700人是们的潜在客户
若是们能提供干净，整洁，而且小二的服务态度虽然比不上云来酒楼，但是远远强过其客栈，并且提供一些其的便利服务，您认为们是会选择费氏客栈还是选择们的？”
至于费氏，韩氏都是刘琮抛弃的对象，没有派系怎么可能，最好的办法是拉一派打一派，而且又要让们自己人里面保持一种平衡
刘琮说的其实也有水分，三千士子，300人是长期消费，还有一些是偶尔消费云来酒楼，加上还有一些会想办法在襄阳置业
“们这几天也都在襄阳，云来酒店客满，费氏客栈也是爆满，那是因为们没有选择，若是有选择呢？
蔡老到襄阳之后，相信许多学子也会慕名而来，襄阳只会越来越兴盛，士子也会越来越多，们在想想，那时候得有多少客源？”
“世侄果然是天赋异禀，世侄说怎么做，老夫便怎么做！”
“邓家亦是如此！”
刘琮就知道们会上钩，有钱还会看着溜走？们又不是傻子，只是一开始觉得这个挣钱太少，要知道农夫山泉靠着低价的矿泉水硬是干到了首富，刘琮很明白其中的利润
这是刘琮早就计划好的，刘记早点是做最低端，也是最底层，普通百姓最喜欢的，实惠便宜
其次是客栈，客栈是为穷书生以及一些小商人准备的，这些人钱不多，消费不起云来酒楼，客栈是合适的
云来酒楼是给世家子弟用的，这些人有钱，非常有钱，吃就吃最贵，最稀少的，钱对们来说不是问题
“们三家按比列出钱出人，其中阴家，邓家占据四成，廖家占一成，占据一半，当然人是经过来培训，管理也是派人负责，们随时可查阅账册，诸位以为如何！”
阴家和邓家对视一眼，点点头，表示了同意，至于廖家更是同意，能与阴家，邓家合作，廖家就很有面子了，还能占据一成利润，这是想都不敢想的
“二公子太客气，之前二公子让等销售酱油已经获利不少，此次合作等自然是信得过二公子的”
刘琮将酱油交给阴氏，荀家，但是阴家又将邓家拉了进来，虽然占据的只是极小的一部分，但是邓家也