第364章 孙兰玉的手段
叶雨泽陪着孙兰玉在摊子上守着，被通知到的摊贩们看货都是来这里，仓库毕竟空间狭窄，只适合存货这次的事情孙兰玉办的有些草率，倒不是牛仔裤质量不好，而是价位定的有些高
广州那边过来的货最好的也不过二十出头一般都是十几块钱的，虽然质量跟老妈厂里的没办法比，但是这时候人们的消费能力摆在那里二十块钱就是很多人半个月工资了
而孙兰玉批发价就定了三十，这样算起来，顾客最终拿到手里的最低价也得三十五所以摊贩们开始犹豫起来，虽然一个个拿起来爱不释手，但是没人敢直接拿货
其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的，牛仔布，错了，这批用的还是劳动布成本比牛仔布还要低一些布料加上人工还有各种费用，一条裤子成本大概五块钱左右换成牛仔布也不会超过七块
而给到孙兰玉手里是二十其实这个价钱也是孙兰玉定的，当时叶雨泽和老妈都觉得高了，但是孙兰玉却坚持搞得叶雨泽也只能屈服了
看到小贩们迟疑的神情，叶雨泽有些犹豫了，悄悄拉了一下孙兰玉袖子“兰姐，要不降价吧，你的进价我给你降五块，你批二十好了”
孙兰玉瞪他一眼：“这事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌来做，人参你按白菜价卖，这样的品牌做起来有意义吗？”
叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动，这事他主要是按照惯用思维来考虑了中国的服装企业一直到后来几十年，都是走的代加工的模式利润很低，而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成稍微不注意出一批次品，这活就白干了
因此叶雨泽也想当然的认为，工厂就是薄利多销模式不然就会没有活干但是稍微算一下利润就能知道
比如这五千条，每条批发20的话，销售额就是十万元这其中利润就有七万五
按照这样的利润销售，每个月生产一万条牛仔裤，就能达到十五万的利润一共三十个工人，一个人工资就算给一百也就也才三千块钱，至于水电成本，在那个年代都是很低的
剩下的就去机器的折旧成本了，可是一共才三十万美元，按一比二的比例，也不过六十万人民币四个月就回本了，看来这个妞的经营头脑真的比他强，于是叶雨泽老老实实的做了个看客
孙兰玉根本没有理会这些商贩抱怨价格高的问题只是表情严肃的说道：
“这种牛仔裤是目前国内市场上质量最好的产品，而且很快会热销到国外去这个牌子不是地摊货，我也不会谁都给，一个市场我只给一家代理权”
这话让摊贩们吃了一惊，要知道那时候还没有代理权这个概念不过一个市场只给一家这就厉害了，代表着独家生意
立马就有人喊道：“孙老板，大