”她跟着说到，“我说的价格低，并不是说我想用高价格来买，其实对于我们来说，要是笔记本电脑本身的价格卖得很高，自己却能用更低的价格拿到是最好的
一个是可以给自己用，另外一个可以送给客户，或者送给自己身边的朋友
我一开始看到你们家的笔记本电脑，第一印象就是——
这么好看的笔记本，价格肯定不会低吧？
没有想到真的很低”
曹阳听得目瞪口呆，在认真观察了一会儿之后，他发现这个女的说都都是实话
她内心就是这么认为的
看起来又被上了一课
……
等她离开之后，曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟：
人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估
如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败
用人话说就是——
你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值
如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感
举个简单的例子：
在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为你这个是假货
但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货
也就是说，外表决定了很大一部分的价值
哪怕是电脑这种偏实用性的产品
对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的
另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西
像刚才这个女人就是这样
说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法
比如艾小米和小秘书就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好
当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？
现在曹阳总算有点理解了
只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异
这些回去还要好好研究一下才行
……
不过今天真的很受打击，准确来说是在一线工作过之后，亲自体验了过后，你才会发现你之前想的，最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃，整个价值观崩塌，重新建立过后的那种绝望感
可收获也是有的，如果不经历这些，曹阳觉得按照公司目前的战略进行，搞不好以后会吃大亏
现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好，有相当一部分的原因是因为现在这个环境比较特殊
08年金融危机刚过，经济复苏，笔记本购买需求激增和对应的之前为了度过寒冬，不敢扩大规模生产
点击读下一页,继续阅读 梦三万 作品《重生男神从做游戏开始》518.除了漂亮，一无所有（第3章）