给咱们
有没有什么好的办法，这些老外打消这些顾虑？”
看着宋老真诚的眼神，林平只说了两个字：“保险！”
“在国际发射市场，卫星发射之前是要投保的，由保险公司承担损失
一但这颗卫星发射失败，保险公司就要做出相应的赔偿
而如果这颗卫星顺利入轨的话，保险公司收的保费可是一分不会退，这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多
你们现在要说服的不是客户，而是愿意承担保额的保险公司
只要有保险公司愿意承担这一切，只要你们比国际上同等业务便宜，发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来
对于发射的客户来说，你们比国际上其他人便宜的金额，如果便宜的这笔钱能够缴纳保费，那自然是最好不过
毕竟对于客户来说，保险有了还省下了一大笔钱这样的好事，那些资本主义商人可是不会错过的”林平回想之前看过的纪录片，这最关键的东西只是钱并不是技术
就算发射失败跟客户也没有什么关系，客户会得到一大笔赔偿金，这笔赔偿金足够再造一颗卫星
而真正需要审核你技术的人，就是那些战战兢兢的保险公司
发射成功，保险公司得到几百万甚至上千万美元保费
发射失败，对于那些小型保险公司来说，甚至可能一招破产毕竟几千万甚至上亿美元的赔偿金，对于那些小型保险公司来说根本赔偿不起
在外国的保险市场上，小型保险公司多如牛毛
并不是每一家保险公司都是巨无霸
听到林平的讲解，宋绍武一副茅塞顿开的样子
整个七机部所有人，再加上商务部的专业人员，居然没有一个人提到保险业务
而没有提到的这个保险业务，在卫星发射活动中居然扮演如此重要的角色
闭门造车太久了，对于门外的事情当真是一无所知
看来想要与国际接轨，并不是一拍脑门就能够一切顺利的事情
这一切的一切，还有很多工作要去做，这要花费很多时间
“我大概听明白了！不过既然保险公司要赔偿这么多钱，那他们选择发射单位的时候，一定会小心再小心
对于这些保险公司来说，同样的保费，恐怕他们更愿意选择欧洲或者北美的发射服务”宋老有些泄气的说道
“没错，任何一个西方人都会觉得他们的发射服务更靠谱除非你愿意大幅度提高保费金额
可是如果这样做的话，没有价格优势很难招来客户
毕竟价格相差无几的话，这些客户宁愿排队也会选择北美或者欧洲的发射服务
如果这件事也并非没有解决的办法，你只要说服上面的人，让咱们国家的保险公司介入
那咱们国家的保险公司愿意承担一切损失等你们在国际上成功几次之后，国外的保险公司一定会蜂拥而至
毕竟只