第317章 317. 传道
第317章317.传道
老白既没点头也没摇头，反而一筷一筷地吃起菜来
董锵锵看着他美滋滋地吃了一会儿，见他还没停筷的意思，终于忍不住问道：“如果我做导游，该去哪儿找你说的那些信息呢？”
“当导游无外乎要做好三件事”老白终于放下了筷子
董锵锵闻言马上做虚心受教的聆听状，他猜测老白这么说很可能就是准备侃侃而谈了
“一、找到有强烈消费意愿的客源；二、为客户提供有商业价值的旅行路线；三、掌握各种能提高收入的方法”老白每说一件事就伸出一根手指
董锵锵担心自己忘了，随手抓过一根签字笔，正准备在报纸边缘的空白处记下，哪知老白却突然挥手阻止道：“不要用笔，用脑子”
“不是说‘好记性不如烂笔头’吗？”董锵锵微笑着反问道，但手里却听话地放下了笔
见董锵锵接受了自己的建议，老白感到被尊重，语调也不自觉得严肃起来：“我的经验恰恰相反，特别是以后你上Vorlesung（德语：大课）时，认真听比记录更重要况且德国很多课都提供PPT格式的板书，你只要在大学官网上下载就可以了”
董锵锵没想到德国这边上课是这个路子，不禁感慨，以前他在国内上课时都恨不得要抄一节课的笔记
“咱们言归正传为什么很多人当导游挣不到钱？有时并不是他的专业度不够，也不是他的旅游路线不吸引人，而是他的客源首先就不行”
董锵锵迅速在脑子里同步刻上了这几个字
“在你刚做导游时，为了积累经验，你需要挂靠在一家国际旅行社的名下，然后等它分配给你任务，但这时你还不能挑旅游团，旅行社给你什么团你都得接，这很正常但你不能只满足于挣那几个三瓜两枣儿，除了要磨炼业务能力外，你还必须不断提高你鉴别客户的能力如果你做了一年导游，还不能快速分辨出你手里这个团的消费力是什么水平，那你就是没练好基本功当你能够从容且准确地判断出一个团的消费意愿和消费能力时，你就比那些看不出来这些门道的导游提前知道了很多东西而你提前知道的这些信息，都有可能转化为你的收入”
董锵锵之前并没做过导游，只是道听途说了一些故事，所以对老白的这番感悟似懂非懂，他感觉老白说的似乎很有道理，但却仍有很多不解之处：“那我去哪儿找优质客源呢？还是通过旅行社吗？”
“旅行社怎么会把肥鱼给你这种外人呢？他们肯定是优先把油水给自己人的，有的旅行社宁可不做也不会给你介绍活儿，而有的旅行社只有实在忙不过来时才会分包，但也会跟你要很多介绍费，最后扣了税，到你手里的也就是个辛苦