第92章 你仔细想想
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第92章你仔细想想
“再来一瓶，顾名思义就是但凡瓶盖中有这几个字的，就可以到任何售卖良品冰红茶的地方凭瓶盖换取一瓶冰红茶bcics點org”周辰依稀还记得，后世的大街上，几个小孩人手捧着几瓶冰红茶，笑的开怀bcics點org
甚至有一些人，只买了一瓶冰红茶，便直接种了半箱子bcics點org
那段时间，冰红茶的销量一度超越可乐、雪碧这些老牌汽水bcics點org
在逐渐站稳市场后，各大厂商才陆续调低了冰红茶中奖率的百分比bcics點org
虽然瓶子上写着冰红茶有百分之多少多少的中奖率，可后来去买的时候，就算是买一百瓶，估计都没有一瓶中奖的bcics點org
大概就是，这些厂商是把刚开始的中奖数量和后来的中奖数量中和之后制定的概率bcics點org
刚开始占领市场的时候，中奖率有百分之七八十乃至八九十bcics點org
到了后来中奖率为零bcics點org
那么这两者结合，就有百分之二三十乃至三四十的中奖率bcics點org
后来，很多人都已经习惯了冰红茶的味道，所以对于中奖率这种东西，也不是那么看中了bcics點org
同样，不仅仅是饮料行业，包括一些零食行业，什么瓜子啊、方便面啊之类的产品，都用过这种营销手段，简直就是屡试不爽bcics點org
甚至是各大啤酒厂商之间的大战，也都用过这种手段bcics點org
在没有见识到再来一瓶的冲击力时，余良群远远不知道这四个字的力量bcics點org
“良品饮料的价格本来就差不多是其他一些知名饮料的一半甚至还要少，可销量却迟迟上不去，你整这种小手段能有用？”余良群问道bcics點org
“余老哥啊，做生意你还是不行啊bcics點org”周辰叹了一口气，就余良群这觉悟，怪不得良品饮料在后世没有存活下来呢bcics點org
现在健力宝这些饮料的定价差不多是五毛bcics點org
如果冰红茶的定价和健力宝一样，估计是一瓶都卖不出去的bcics點org
如果定价和良品饮料一样是三毛，也许会卖出去一些，但是绝不会多bcics點org
但，如果他定价五毛，却加上一个再来一瓶的特惠享受，那就完全不一样了bcics點org
小小的四个字，里面蕴含着多种心理学知识，除了消费心理还有行为经济学还有赌博心理bcics點org
小小的四个字，便达到了