结果会被不知情地换成UPS，这都是常遇的事用快递公司的话说，“我又不是没把样品给寄到客人手上”，可他们不知，有的客人习惯了某个公司的快递业务，派送会及时，如果换一家就会耽误时间
样品寄出了，还得担心路上会不会损坏，到客人手上后是不是还完好如初如果碎了、坏了，还得自己掏腰包再给客人寄一次心疼钱不算，还误了时间，有时辛苦多日的单子就这样泡汤了
客人也在争取他的客人，时间很宝贵国外客人一般最终都会有几家国外贸易公司在竞争，我的客人只是其中的一家工厂或是快递误了我的时间，就等于我的客人误了他客人的时间，连锁反应的后果，对单子的确认很不利，很容易被别家抢去这种事很常见，结果在样品单与大货单的比例中就能清楚地体现出来
有的客人脾气很暴躁，我想力求保持一种不卑不亢的态度来对待，很难，难到不得不委屈自己点头哈腰，否则生意就泡汤越是大的有实力的客人越是牛，态度也越坚决遇到不满意之处三言两语就要给明确结果，否则就不再理我，无论我如何打招呼也不会再给我只言片语都说生意经、生意经，上升到了“经书”的高度看来是比较属实的一本天书一样的书，干一辈子都学不完整大多时候还是要学会换位思考，这很重要站在工厂的角度去想想，再站到客人的角度上去想想，多想多交流，脑袋灵光些，不要纸上谈兵硬学别人的经验，这样往往解决不了实质性问题
以上，我很严肃地说了些我当时做外贸的心得，扯得有点儿乱，不是在说教，只是说明一个事实——万事开头难我说上面这些话时心情很平静，完是一种自言自语的状态没有以前特别落魄时的焦灼与无助，也没有更多辛苦时的抱怨
时间像窗外的月光，静静地流淌而去时常沉浸于对往事的点滴记忆u?/u，更能让人以平和之心去面对现在或今后的困难做生意不可能只赚不赔，我做了这么多年生意，每年都还要赔上几单，这是不可避免的事因为环节太多，哪一个环节出了问题都可能导致这单生意流产或夭折，结果都是一样：流失自己口袋中的银子骂爹没用，骂娘也没用，生意还得脚踏实地做下去
高深的外贸理论知识，有专家来写，我只是说说自己内心的感觉因为各种原因，我后来的精力还是放在了制造业上，可能是制造业更适合我吧，毕竟在外贸这块我不是专业的，有差距人就是这样，要随时清醒地面对自己的差距，迎头而上，勇气可嘉，但也要量力而行，实在不行或不是很行的情况下可以考虑转转行
义乌本地人的经营模式大体上可以分为两类：
第一类是先办厂，后经营店铺，通过义乌市场
点击读下一页,继续阅读 Boss唐 作品《兄弟我在义乌的发财史》第三十九章 聊几句生意经