第二百五十九章 嘴炮服人楚垣夕
实际上在准备创品牌的时候楚垣夕就全盘考虑过理想情况下神器公司怎么发育bqgbai點cc主打基本款并靠爆品取胜是王道，最典型的就是优衣库，一个heattech系列全球销量就破10亿bqgbai點cc
据调查，服装店的日常买卖中基本款最少占到总销售额的30%，考虑到基本款相对偏低的售价来说，数量上就不止是30%了bqgbai點cc而且一些消费者会追季节的流行款，但这些流行款需要不同的基本款进行穿搭bqgbai點cc
因此基本款下能满足it宅男们的刚需，上能适应对衣品有追求的用户的口味，归根到底就是用产品驱动一切bqgbai點cc
然而做基本款其实是有很高要求的，这一点很多基本款的业内人士也并不清楚，特别是那些跨界的，比如说凡客就是头特别大的那种bqgbai點cc好在这条路已经有无数人趟过了，留下了各种血淋淋的经验bqgbai點cc
原世界里楚垣夕虽然不做服装生意，但是小康好歹也算半个零售业，离得很近，有不少道理是共通的bqgbai點cc所以他跟服装界的从业者其实并不缺少交流的机会，
像他在台上说的两个国际大品牌zara和hm，就是基本款的反面bqgbai點cc它们注重将t台上的流行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它们无法预测销量，必须做到款多量少bqgbai點cc
而做基本款和它们反着来就行了，款少量多是关键bqgbai點cc比如是优衣库吧，每年的款式也就1000来款，还不到上面那两家的十分之一，因此它能大规模的减少sku，从而尽量深入挖掘基本款的标准化品类bqgbai點cc
为什么说凡客的头大呢？因为凡客天天嘴上喊着学优衣库，然而凡客的sku曾经达到过9万的天量bqgbai點ccsku可以简单的理解为库存，这么扎眼的数据不知道凡客是靠哪只眼睛学来的bqgbai點cc
也因为这个经营思路，优衣库可以把代工厂数量降低到一百家以下，而其它服装巨头都是1000家起步bqgbai點cc这就使得优衣库犯错误的机会也比比人少很多，隐性成本大大降低bqgbai點cc
当然，归根结底优衣库能赚钱的原因还是把平价商品的奢侈感做了出来，这是它的卖点bqgbai點cc
楚垣夕要做的就是建立有巴人娱乐特色的基本款产销策略，在有限的版式中做出深度，在颜色、面料、工艺这些细节上深挖，保证单品销量，靠自媒体的粉丝价值建立品牌，走一条别人没走过的捷径bqgbai點