第三百九十三章 曹珊的纠结（今天三更求订阅）
曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住bqgdj ◎cc不过这又和她打出的旗号相违背bqgdj ◎cc铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别bqgdj ◎cc
楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线bqgdj ◎cc
“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了bqgdj ◎cc波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——%-%-%-%，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高bqgdj ◎cc人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”
“咱不是，又融了3个亿呢么？”
“这3个亿一分都不会给你bqgdj ◎cc”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的，想都不要想bqgdj ◎cc我说得很清楚了吧？”
见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“你变了bqgdj ◎cc”
“啊？”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸尾巴露出来了？
“你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱怎么执行品牌战略你告诉我？”
“这个没有关联的bqgdj ◎cc”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊bqgdj ◎cc你得注意挖掘咱们的优势bqgdj ◎cc”
“咱们有什么优势啊？”
“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月bqgdj ◎cc咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”
楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了bqgdj ◎cc其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位bqgdj ◎cc国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位bqgdj ◎cc
这怎么打？zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对