机厂是值得信赖的合作伙伴！”
林向雄主动给许振鸣戴高帽子，想要从打感情牌入手，把许振鸣给说服，为自己的工厂赢得大订单
“呵呵…林总过奖了！我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路！”
许振鸣闻言谦逊的一笑
他能理解林向雄此时的心情！
这时，他不由得好笑：“这位看起面相普通的林老板，果真是个精明人到了现在，此人都没有松口，还没有主动降价！不简单啊！”
旋即，他领着林向雄回到自己的办公室里，两人接着开始谈判
这时候，刘阳德也被请来参与一起谈判，把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来，准备形成具体的合作协议
三人坐定以后，许振鸣依旧没有主动问价，而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的到了这种关键的时刻，他是要后发制人的
“许总！我们力东电机厂的产品质量你是知道的，就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂，现在还继续给我们下订单为了表示诚意，为了帮助我们自己人的企业发展，我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5%供货给贵司你看如何？”
一番客套话过后，林向雄还是没忍住，主动下调5%的报价
这个价格是良心价，应该是目前国际市场上伺服电机的最低价！
听到这番话，许振鸣没有表态，而是看了一眼身旁的刘阳德，给了他一个暗示的眼神
刘阳德心领神会，微笑着给林向雄的茶杯加了点开水，然后才缓缓说道：“林总！我们公司有意把贵司当成主要供应商！你如果再优惠一点，我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量，把订单向贵司倾斜！”
听到这个消息，林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳，差点要跳到嗓子眼里来
这种时刻，他坐不住了，满脸通红的拍着胸脯：“许总、刘部长！贵司如果把我们厂当作主要供应商，我们厂还能优惠2%的出厂价！以后每增加一万台的出货量，我们还能优惠0.1%左右的价格！”
林向雄为了拿到订单，已经把价格压到最低价在这种基础上，他还给出一个阶梯价格，订单每增加一万台，就再降0.1%左右
按照许振鸣的了解，这个价格已经到位了若是再降价，他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量商场合作要讲究双赢，把供应商逼到死胡同里，对自己的供应链反而不利！
想到这里，他微笑着点了点头：“林总！你既然这么有诚意，我相信贵我双方一定能长久合作下去的！首先要预祝贵我双方合作愉快！”
说话间，他主动伸出手跟林向雄握手，祝贺林向雄打动了他，拿到一鸣公司的订单计划
“哈哈…许总就是爽快！一锤定音呐！我们湾湾力东电机厂一定会给贵司提供优质产品，为贵司的发