…”
这年头,如果你采购量够大,自己生产的成本会比向供应商买低30%不止qupaヽcc
再往后二十年,就没优势了,如果你量不大,成本会比外购还高qupaヽcc
“10月4日上午,我马不停蹄的给30家核心供应商发函,要求他们降价15%,货款月结90天qupaヽcc
经过五天艰苦谈判,他们同意降价10-15%不等,20家同意账期,5家接受月结60天,3家月结30天,还有两家脑袋比较硬,我决定把他们换掉………”
延长供应商账期,提高资金使用率,通俗一点讲就是用供应商的钱玩qupaヽcc
用供应商的钱玩远比用银行的钱要划算,前提是你的公司足够大,有吸引力qupaヽcc
往后发展十几年,这是大公司惯用的手段qupaヽcc
他们上什么新项目,不用掏本钱,供应商月结90-120天,经销商现金拿货qupaヽcc
没办法,他们知名度高,采购量大,供应商即使垫钱也愿意跟他们玩,趋之若鹜qupaヽcc
陈梅继续汇报工作qupaヽcc
“10月10日,我再接再厉的发函给经销商,本着互惠互利,长期共赢的原则,我司出厂价下调10%,赊货三个月,周期一年;前提是我司必须实行参股制qupaヽcc
经过一周艰苦卓绝的电话谈判,15家同意,还有3家不配合,准备换掉!”
反正用供应商的钱玩,顺便把降本的好处和经销商共享,双管齐下,才对他们提出入股要求qupaヽcc
答应则好,不答应则更好qupaヽcc
新扶植的经销商将采取51%的控股制,凭明王的实力,可以轻而易举的做到这一点qupaヽcc
降价+赊货+参股,这套猛烈周密的组合拳打下来,照明市场将一片鬼哭狼嚎,吴大江所有的路都会被封死,将再次被逼入绝境qupaヽcc
………
陈梅汇报完了,撩了一下额前的刘海,得意的看着田子欣qupaヽcc
田子欣微笑鼓掌,会议室跟着响起一片经久不息的掌声qupaヽcc
这套方案以控制经销商为目的,涉及前,中,后三大环节的系统改造;千头万绪,极为复杂繁琐qupaヽcc
陈梅能在短短半月之内,完成的这么出色,实在不起qupaヽcc
“陈总亲自出马,就是彪悍!”
“陈总平时很少展示自己,这次真是不鸣则已,一鸣惊人啊!”
“陈总,你真是深藏不露!”众人交口称赞qupaヽcc
陈梅笑眯眯的,更得意了,但嘴上却谦虚的表示,“都是田总运筹帷幄,高瞻远瞩的结果,我只是执行者,贡献是有限的……”
散会后,她最后一个起身,欺身来到田子欣跟前