快的速度把话费充到手机上
也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金
起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值
时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费
还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现
对于一个公司来说，这是真正的难题
他们想到了手上的SP公司
通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，SP公司就可以向用户收费
但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账
这成为孙海涛最开始考虑的套现方式
换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费
每100元，孙海涛能结回来73元多
不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低
因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多
也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元
这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统
有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售
因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险
因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功
因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验
关键在于他们要找到一大批待充值的手机号
银行的网上商城是他们话费变现的方式之一
2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气
高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右”
吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？
这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群”
斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”
吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场
一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群
18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力
而40岁以上的人群则对新鲜