争对手的价格卖给客户，而客户感激你的地步snapdヽnet”
他越说思路越顺，这也是一种自我认知的总结snapdヽnet
秦莞听到这里，讶然失笑，“这怎么可能？东西不如别人，卖得比别人贵，别人怎么可能还会感激？”
吴楚之笑了笑，伸手轻抚着小脸，又逗了逗她的唇线，这才继续的说着，“为什么竞争对手比你好呢？是因为竞争对手做的fab宣贯分析比你好snapdヽnet”
见秦莞有些听不明白，他摆了摆手，“fab宣贯分析就是一种在进行产品表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的逐条理由说服的方法snapdヽnet
竞争对手的产品描述打动客户了，所以说他觉得竞争对手比你好snapdヽnet
但事实上，凡是采取销售驱动的公司，它所处的行业里，各家产品其实根本谈不上什么本质上的区别，否则它会上升到下一个我要讲的层次snapdヽnet
所以，销售顾问类型的公司要争取做那个最会说的人，也就是大家都做fab宣贯snapdヽnet
那么怎么解释为什么自己的产品会高于竞争对手的价格呢？很简单，‘一分钱一分货’是所有消费者的共同认可snapdヽnet
尽管或许你会迫于自身经济的角度不会选择贵的，但是你心里面却认可这个观点snapdヽnet
所以销售型公司**别人便宜的产品，是一种悲哀，它在成功实现销售的过程中，其实为竞争对手培养了一个潜在的客户snapdヽnet
你看上次我们陪爸去买车的时候，汽车4s店的销售人员，老是想让公司降价，其实这是错误的snapdヽnet
越降价，它在客户面前越没有话语权，比如沃尔沃和捷豹打折那么厉害，结果爸还是选择了奔驰，对吧snapdヽnet
bba的销售人员和其他车企的销售人员在气质上都不一样，特别是奔驰的，你明显可以感觉，他们在销售的时候对自己的产品非常的有自豪感和优越感snapdヽnet”
秦莞眨巴眨巴眼睛，不由自主的想了想当初陪自己爸买车的场景，貌似真是如此snapdヽnet
但是，紧接着她便眉头轻蹙了一下，有点哭笑不得snapdヽnet
她不是想谈这个啊！
她对企业经营一点兴趣都没有！
现在说这些做什么啊！
！
你能不能专心一点啊！
心里抓狂的秦莞，很想让滔滔不绝的吴楚之闭嘴做正经事snapdヽnet
但是对他了解到骨子里的她也很清楚，这个时候还不能打断他snapdヽnet
因为他的兴致会随着做正事而高涨起来snapdヽnet
学生时代的吴楚之什么